美业人如何制作作日推10万+的短视频

自2017年以来,短视频的红利就一浪高过一浪。这几年,短视频平台不仅捧红了人,捧红了神曲,更是为无数的企业和个人带来了无限的商机,将流量裂成了实实在在的业绩和金钱。

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现如今,已经进入到全民刷短视频的时代,作为一个新崛起的流量池,抖音也同样成为许多美业人追捧的新战场。

身为美业从业者,早前你可能认为短视频平台只是一个娱乐的工具,可能随着5G时代的到来,如今你还这样认为,那你很有可能正在与财富擦肩而过。

美业机构适合做短视频吗?

美业和短视频至少有两大共通点:

1、属性一致

美业本质是位了服务大众,让大众变得更美,而短视频本性也是服务大众,分享大家的生活经验,让大众生活更美好。

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2、目标一致

美业目标是实现人们对美好的追求,短视频也是满足人们对美、健康、美好生活的向往。因此,美业和短视频平台从逻辑上恰好高度匹配。美业机构完全可以通过短视频建立更为人格化、年轻化的品牌形象,另潜在用户更理解其品牌价值和理念。

美业如何借助短视频精准拓客?

美业机构长期而重要的任务之一是:拓客。拓客意味着要去寻找消费者流量,并把流量导入机构。选址、传单、百度、团购、微博、微信、直播、社群、小红书......机构的拓客方式随着消费者流量的转移而转移。

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当前,一个巨大的流量聚集地摆在美业面前--以抖音、快手为代表的短视频APP。于是,美业机构开始琢磨,如何从短视频里获得新的流量。

以抖音为例,中国日活用户3.2亿,日均使用时长为83.6分钟,35以下用户占据92%,一线及新一线城市占21%,二线及以下城市占71%。数据里对应的流量画像,对美业来说充满了机会。

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我们拿抖音这个平台来做分析:想要利用抖音实现精准拓客你需要先了解如何自己产出内容。

从宏观上来讲,以及短视频平台反映出发情况来看,美业从业者在拍摄短视频时必须遵循以下三个维度:

内容尺度

这里的尺度并不只是指黄赌毒负能量等粗俗内容,而是指宣传片短视频内容要有适度的广告含量。不要开头或者全篇都让人一个宣传片、广告片的感觉,这样的营销方式,影响效果会很一般。

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内容吸引度

就是考验我们的宣传片内容创意和展现形式,我们可以用情节微电影、网络段子、美容展现、网红秀场展现等等。保证内容有足够的关注度和吸引度,保证宣传片的点开率。

内容价值度

就是要保持内容的价值性和完整性,要可看、耐看、有趣好玩、或有涨知识的感觉。契合了内容营销的核心观念、别人才会主动了解你、关注你,对你上心、成为你的忠实客户。

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以上是从大方向来谈内容产出必须遵循的原则,那么具体而言,我们的门店可以产出哪些内容呢?

趣味才艺表演类

录制一些店内有趣的小视频或表演一些小才艺,比如小哥哥们跳海草舞,泰山舞,唱歌等等。因为每隔一段时间就是流行一些舞蹈和热门歌曲,大家可以去挑战或者模仿,甚至自己创作新的舞种?

美容护肤干货类

美业门店的顾客除了对门店的服务感兴趣,也会关注时尚类护肤。所以我们可以去网上收集一些嫩肤护肤的干货,由店内的帅哥靓女们以情景的方式口述出来。由于美容门店通常来说顾客女性较多,所以除了一些嫩肤护肤的干货分享。我们也可以分享一些流行指南、衣服穿搭、化妆技巧、护肤养发、养生饮食等等,年轻女性普遍会关注的问题。

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员工真实生活类

分享一些去过的好玩的地方、好吃的美食,店内员工活动等真是场景,引起顾客的关注。

这种既是顾客比较感兴趣的,又能够体现自己的真实生活。

以上我们谈的都是自己如何制作内容,那么有没有办法让顾客参与进来一起制造内容呢?

如何让顾客产生内容

1设置拍照/视频点

在门店最初装修的时候,就可以往小而美的方向走,多在店内设置一些拍照或视频点,引导妹纸么去打卡。

正如现在很多纯粉色、苹果绿、海蓝、纯白、青黄等主题色彩的店铺越来越多。

这些纯度高的颜色能衬托的面色更加好看,就会引发更多妹纸们对这家店的兴趣,前来“拔草”。

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注意:“拍照/视频打卡”的本质,并不是门店与顾客的互动,而是顾客与自己朋友圈的互动,这是两种完全不同的语境。

2设置互动游戏

安排一些与顾客进行有趣的互动,比如“挑战10秒”或是“钓龙虾”等游戏活动,吸引顾客来玩耍并将过程分享到自己的朋友圈。

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结合当下社会的热点、短视频热点、产品业务亮点,广告创意要经过深入思考。要抓住内容痛点进行广告营销,把握到内容高潮的部分,最好将广告无缝地植入,不仅不会让用户产生排斥,还能加深产品业务印象。

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